EPC, CR, AR и EPL: формулы и как читать каталог CPA-сети
В открытых каталогах CPA-сетей рядом с выплатой стоят EPC, CR и AR. Это средние по всему трафику сети, и они полезны, если понимать, как они считаются. Разбираем формулы и типичные ошибки чтения.
Четыре формулы
Все метрики считаются за период, обычно за 7 или 30 дней. Сеть указывает период в легенде каталога.
- CR (conversion rate) = конверсии ÷ клики × 100 %. Какая доля переходов закончилась заявкой или действием.
- AR (approval rate) = подтверждённые конверсии ÷ все конверсии × 100 %. Какую долю рекламодатель принял.
- EPC (earnings per click) = заработок ÷ клики. Сколько в среднем приносит один переход.
- EPL (earnings per lead) = заработок ÷ лиды. Сколько в среднем приносит одна заявка.
Как метрики связаны
EPC примерно равен CR, умноженному на EPL, а EPL примерно равен AR, умноженному на среднюю выплату за подтверждённое действие. Пример на условных числах: 1 000 кликов, 100 заявок (CR 10 %), из них подтверждено 20 (AR 20 %), выплата 1 500 ₽. Заработок 30 000 ₽, EPL 300 ₽, EPC 30 ₽.
Отсюда практический вывод: высокий EPC при низком AR означает, что результат зависит от небольшой доли подтверждённых заявок, и колебания будут сильными. Небольшая выборка тоже даёт большую погрешность: справка Яндекс Директа показывает, что при 25 конверсиях фактическая цена конверсии может отличаться от истинной на десятки процентов.
Почему цифры каталога не ваши
Средние в каталоге считаются по всем партнёрам сети с разными источниками трафика. Контекстная реклама, SEO-сайт и рассылка по своей базе дают разные CR и AR на одном оффере. Используйте метрики каталога для сравнения офферов между собой, а не как прогноз.
Учитывайте и холд: AR за последние дни обычно занижен, потому что часть конверсий ещё не обработана рекламодателем. Сравнивайте AR за период, который закончился раньше срока подтверждения.
Как читать каталог сети
В нашем каталоге EPC, CR, AR и EPL показаны только тогда, когда сеть публикует их в открытом каталоге, с подписью, откуда они взяты, и датой проверки. Если метрики нет, мы её не рассчитываем.
- Найдите легенду: за какой период и в какой валюте считаются EPC и EPL, на 1 или на 100 кликов.
- Смотрите, какое действие оплачивается и не входит ли в CR неоплачиваемый шаг, например регистрация.
- Сверяйте выплату в карточке с выплатой в оферте: в каталоге может быть указан максимум из нескольких ставок.
- Обращайте внимание на гео и разрешённые источники: метрики посчитаны по ним.
Источники
- Яндекс Директ: «Что такое CPA (Cost per Action) в рекламе и маркетинге: формула расчёта»
- Справка Яндекс Директа: стратегия с оплатой за конверсии и средняя цена конверсии
- Яндекс Реклама, обучающие материалы: «CPA в рекламе и маркетинге: что это такое, формула расчёта»
- LEADS.SU: открытый каталог офферов (пример легенды EPC, CR, AR)
- Где Слон?: каталог партнёрских программ
Комментарии