CPA, CPL, CPS, RevShare и CPC: модели оплаты в партнёрских программах

CPA: оплата за целевое действие

CPA (cost per action) означает, что рекламодатель платит за конкретное действие пользователя, а не за показ или клик. Действие задаёт оффер: выдача кредита, активация карты, оплаченный заказ, вышедший на работу сотрудник. В рекламных системах, например в Яндекс Директе, та же логика: деньги списываются только за конверсию, а цена конверсии не должна превышать её ценность для рекламодателя.

Для вебмастера важна формулировка действия. «Выдача займа» и «заявка на займ» различаются в разы по числу засчитанных конверсий. В открытых каталогах сетей у одного оффера часто несколько ставок: например, разные выплаты за разную кредитную историю клиента или за разные продукты.

CPL: оплата за заявку

CPL (cost per lead) это частный случай оплаты за действие, когда действием считается заявка, регистрация или анкета. Выплата обычно ниже, чем за итоговое действие, зато зависит от меньшего числа условий. Смотрите, какие поля анкеты обязательны и что считается некачественным лидом: дубли, неверный телефон, клиент вне гео.

CPS: процент от продажи

CPS (cost per sale) платит процент от суммы покупки или фиксированную сумму за продажу. Так обычно устроены магазины, сервисы бронирования и онлайн-школы. В нашем каталоге такие офферы отмечены как «CPS %». Ключевые условия: срок жизни cookie (сколько дней после клика засчитывается покупка), какие категории товаров оплачиваются по другой ставке и как учитываются возвраты.

RevShare: доля от платежей клиента

RevShare (revenue share) означает, что партнёр получает долю от платежей привлечённого клиента за определённый срок или бессрочно. Так работают, например, партнёрские программы хостингов, облачных и бухгалтерских сервисов. Выплата растягивается во времени, поэтому важно, сколько месяцев или лет действует привязка клиента и что будет при смене тарифа.

CPC и другие модели

CPC (cost per click) это оплата за клик. В CPA-сетях встречается реже, чаще в рекламных сетях и системах контекстной рекламы. Иногда сети указывают и другие модели: CPI (оплата за установку приложения) или оплату за публикацию у блогеров.

Как сравнивать модели

Модель оплаты не делает оффер лучше или хуже, она распределяет риск. Чем дальше оплачиваемое действие от клика, тем больше вы зависите от качества продукта, работы колл-центра и проверки рекламодателя. С правовой точки зрения оффер сети это предложение заключить договор (ст. 435 и 437 ГК РФ), а регистрация и начало работы обычно означают его принятие (ст. 438). Поэтому условия о модели и выплате читайте в оферте, а не только в карточке.

• Какое действие оплачивается и кто его подтверждает.
• Сколько длится холд и с какого момента он считается.
• Срок cookie и правило атрибуции, если у пользователя были клики от разных партнёров.
• Какие источники трафика разрешены и что будет за запрещённые.

Источники

1. Яндекс Директ: «Что такое CPA (Cost per Action) в рекламе и маркетинге: формула расчёта»
2. Яндекс Реклама, обучающие материалы: «CPA в рекламе и маркетинге: что это такое, формула расчёта»
3. Справка Яндекс Директа: стратегия с оплатой за конверсии и средняя цена конверсии
4. Гражданский кодекс РФ, часть первая (ст. 435-438: оферта и акцепт), КонсультантПлюс
5. Гражданский кодекс РФ, часть вторая (гл. 39: возмездное оказание услуг, ст. 779-781), КонсультантПлюс